Успешная продажа ландшафтных услуг. Работа с Заказчиком. Интерактивный семинар Дмитрия Ткаченко 21 ноября 2019

Показать основные точки потери продаж и прибыли
Передать инструменты для ведения переговоров с клиентами
Работа с возражениями

Время проведения с 9:00 до 18:00, Зал Новосибирск+Владивосток.

Вы хотите:

  • Продавать больше?
  • Продавать проекты дороже?
  • Повысить конверсию полученных заказов?
  • Снимать ценовые возражения?
  • Минимизировать потери от скидок и выгодных для Заказчика схем расчетов?  
  • Записывайтесь на тренинг по продажам одного из самых известных тренеров России! Дмитрий Ткаченко - тренер консультант по продажам с 2002 года, трижды в ТОП рейтингах лучших тренеров.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Показать основные точки потери продаж и прибыли;
  • Передать инструменты для ведения переговоров с Заказчиками.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

БЛОК 1.

  • Обработка звонков «по рекламе».
  • Практикум по обработке звонков.
  • Серия игровых заданий «Звонок от Заказчика».
  • Цели обработки звонка.
  • Этапы обработки звонка.
  • Семь «смертных грехов» при обработке звонка.
  • Установление контакта по телефону.
  • Первое впечатление по телефону.
  • Перехват инициативы.
  • Прием «А вас зовут?».
  • Сбор информации и выявление потребностей.
  • Правило «?».
  • Квалификация Заказчика.
  • Приемы «Проблематизация», «Хвост» и другие.
  • Договоренность о следующем шаге.
  • Следующие шаги для «голодных» и «сытых» ландшафтных дизайнеров.
  • Правило «Шахерезады».
  • Алгоритмы договоренности о встрече

БЛОК 2.

  • Ведение переговоров с Заказчиками.
  • Самопрезентация.
  • Как презентовать себя и свои услуги.
  • Как создать статус эксперта.
  • Карта аргументов.
  • Работа с возражениями.
  • Алгоритм обработки возражения «Дорого».
  • Карта ответов на возражения.
  • Отстройка от конкурентов, работа с «Другой ЛД предлагает цены ниже».
  • Стимулирование к покупке.
  • «Черта» принятия решения.
  • Стимулирование к началу работы.
  • Работа с «Я подумаю».
  • Ведение переговоров о цене и условиях сотрудничества.
  • Работа с попытками Заказчика получить скидку или изменить схему расчетов.
  • EDO-подход.
  • Правило «Весов».
  • Приемы для минимизации скидок.

ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

  • Повысить конверсию полученных заказов.
  • Продавать свои проекты дороже.
  • Снимать ценовые возражения.
  • Минимизировать потери от скидок и выгодных для Заказчиков схем расчетов. 

Расписание семинара:

9:00 : Регистрация участников.

11:00: Кофе-пауза (входит в стоимость)

14:00: Обед (входит в стоимость)

18:00: Завершение семинара.

Стоимость участия - 8000 руб.

Дмитрий Ткаченко - тренер-консультант по продажам с 2002-го года. Автор бестселлеров "Работа с возражениями", "Скрипты продаж", "Работа с дебиторской задолженностью". Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам. Находится в десятке «Самых стильных бизнес-спикеров России» . До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима». В 2018 году проводил тренинги на конференциях Google, Konika Minolta, «Италком», «1С Бухобслуживание», «Битрикс24» и др.

Важная информация
Проживание не входит в стоимость Форума и семинаров
Авиабилеты не входят в стоимость Форума и семинаров
Запись на мероприятия Форума заканчивается 11 ноября
Если в одном заказе вы оплачиваете участие в мероприятиях Форума более 4 человек, предоставляется скидка 10%
Стоимость: 8000 ₽
Пожалуйста, зайдите на сайт под вашей учётной записью, чтобы иметь возможность делать заказы.